Per quanto il lavoro di network marketing operativamente possa essere definito semplice, non complesso, non particolarmente tecnico, lavoro che non richiede un diploma specifico…
Questo lavoro richiede…
Pazienza, Visione, Costanza Motivazione e Leadership
Perché è Multi level marketing. Tu vai a guadagnare dai livelli multipli, ma finchè non li costruisci non guadagni, guadagni poco.
Ma questo particolare non è un particolare da sottovalutare. Cambia completamente le regole del gioco.
Se hai qualche talento innato e riesci a svolgere un lavoro operativamente complesso, particolarmente ricercato e molto ben pagato, puoi guadagnare molti soldi e forse, ripeto forse, avere anche del tempo libero. In quel caso potresti vivere al di sopra della media anche senza crescere personalmente.
Se non cresci personalmente nel network marketing invece, non vai da nessuna parte.
Che dire invece del Marketing?
Può mancare questo elemento in un’attività che c’è l’ha persino nel nome? E’ come dire che il falegname non lavora il legno.
Però c’è un problema. Dire marketing è come dire tutto e niente, è troppo generico. Il marketing è una macro categoria, contiene molte sotto categorie.
Quello di cui ti voglio rendere consapevole in questo momento è che il marketing sta dietro alla famosa vendita.
Mi piace molto fare l’esempio dell’Iceberg.
Sappiamo che la parte visibile di un iceberg è soltanto il 10% (circa) dell’intero corpo ghiacciato, tutto il resto sta nascosto sott’acqua.
Nello stesso identico modo, in una qualsiasi attività commerciale, il marketing è l’iceberg sott’acqua e la punta invece è la vendita.
Allora diventa interessante scoprire che quando un fortissimo vento soffia per esempio da sud verso nord e una leggera corrente marina invece va da nord verso sud – bhe, la direzione che prenderà l’iceberg sarà quest’ultima.
Insomma per fartela breve – il compito del marketing è di rendere la vendita superflua.
“Ma no Petar, ti sbagli. Il network marketing è altra roba, con la vendita non centra nulla.”
Questo tuo pensiero molto probabilmente te l’ha messo in testa uno dei classici formatori che dicono… “
“Noi non vendiamo, guai a chiamarla vendita, noi consigliamo”.
Mi dispiace se ora ti devo sconvolgere la giornata ma preferisco essere sincero.
Il consiglio è quel suggerimento che tu dai senza ricevere nulla in cambio. Ripeto, nulla in cambio.
Dal momento in cui vai a percepire dei soldi per questa tuo “consiglio”, anche i bambini capiscono che si tratta di VENDITA.
E non c’è mica nulla di male, basta dire come stanno le cose.
Come dicevo, il marketing costituisce ben 2 pilastri nella costruzione di un business di network d’acciaio – e precisamente quello Offline e quello Online.
Offline quando lavori dal vivo, a stretto contatto con le persone e questo è un tipico sport da networker.
Qui è importante avere grande capacità relazionale. Il potere di parlare con gli altri in maniera ammaliante e convincente. Sempre in questo pilastro rientrano anche le capacità di mandare lettere e cartoline scritte utilizzando un linguaggio persuasivo.
Dal canto suo il marketing Online (internet marketing) sta diventando sempre più importante. La grande rivoluzione che ha portato internet è stata riuscire a mettere in connessione le persone ovunque esse si trovino.
Facciamo finta che io sia un appassionato di modellini aerei, vivo in un paesino del Trentino dove non ci sono negozi che vendono modellini aerei, vado su internet e trovo un venditore di Palermo che offre quello che sto cercando, quello di cui io sono appassionato.
Magari il venditore ha pure scritto un breve articolo che descrive i suoi modellini le varie caratteristiche la loro origine ecc…
E io cosa faccio ? Ordino i modellini che ho trovato grazie alla rete.
Il mio bisogno viene colmato.
Senza internet il mio bisogno non sarebbe stato soddisfatto oppure avrei dovuto fare molta fatica per assolverlo – andare io giro per altre città e cercare i miei modellini. Tutto questo mi sarebbe costato parecchio tempo e denaro.
Per quanto banale possa sembrare con internet non hai alcun limite, come dicono gli americani… puoi stampare denaro.
Okay, ci sei fin qua? Bene, proseguiamo…
Come vedi l’intera struttura si basa su questi 3 Pilastri – Sviluppo personale, Marketing Offline (dal vivo) e Marketing Online.
Dal momento in cui ne viene a mancare uno, la struttura rischia di cedere (quindi il tuo business di essere inefficace e di crollare da un momento all’altro).
Chiaramente sviluppare bene tutte e 3 le sfere di competenza non è roba da tutti – sono poche le persone che possono eccellere in tutte e tre le discipline.
Acquisire delle abilità, seppure basilari, invece è necessario.
E’ necessario perchè sono i 3 Pilastri che reggono il Network Marketing. Non lo dico solo io, lo dicono e lo dimostrano da anni i più grandi networker a livello internazionale.
Quello che ho intenzione di fare in the Network Formula è presentarti questi pilastri nel modo più semplice e concentrato possibile (e ti assicuro che non è stato facile farlo).
A te poi sta il compito di scegliere quale sarà la tua colonna portante e quelle di supporto, studiare le strategie, mettere in pratica e vedere FINALMENTE risultati concreti da questa industria.
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